日本THK直線導(dǎo)軌滑塊現(xiàn)貨供應(yīng)

進(jìn)入2010年以來，帝業(yè)技凱（中國）投資有限公司（THK）無錫事務(wù)所、上海浦東事務(wù)所、煙臺事務(wù)所、石家莊事務(wù)所相繼開業(yè)，至此，這家生產(chǎn)滾珠絲杠和線性運(yùn)動導(dǎo)軌的世界著名企業(yè)在中國的事務(wù)所數(shù)量已經(jīng)達(dá)到26家。THK（中國）銷售總監(jiān)兼大連THK副總經(jīng)理吳祖峰在接受本刊記者專訪時(shí)表示：“三年后，THK在中國的事務(wù)所數(shù)量將達(dá)到60家?！?br />
  5家工廠，26家事務(wù)所

  “THK”代表“Toughness（堅(jiān)韌）”、“High Quality（高品質(zhì)）”和“Know-how（技術(shù)訣竅）”。THK通過在技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品制造過程中遵循這三大原則，來促進(jìn)社會的進(jìn)步和行業(yè)的發(fā)展。顯然，THK在中國市場同樣踐行著這三大原則。

  THK進(jìn)入中國市場開始銷售是在1987年，此后的1994年于大連投資建廠，1996年正式投產(chǎn)，2000年以來THK在華業(yè)務(wù)逐漸上升，到2003年，大連THK工廠已經(jīng)不能滿足市場需要。2003年，THK的第二家工廠開張，以滿足持續(xù)增長的市場需求。而今THK在中國已經(jīng)擁有5家工廠，26家事務(wù)所，投資總額已經(jīng)達(dá)到36億元。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速增長，市場的旺盛需求大大拉動了企業(yè)生產(chǎn)，THK的全系列產(chǎn)品遍布中國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)層面。

  據(jù)吳祖峰介紹，大連THK工廠、無錫THK工廠和遼寧THK工廠的主要產(chǎn)品分別是絲杠、一般導(dǎo)軌和大載荷導(dǎo)軌，廣州和常州的工廠，主要圍繞汽車聯(lián)軸器、減震器等汽車行業(yè)產(chǎn)品，這部分在中國市場約占全部業(yè)務(wù)的10%~20%。

  吳祖峰告訴記者，所有THK中國工廠的產(chǎn)品均來自精挑細(xì)選的加工設(shè)備和原材料，與產(chǎn)自日本的產(chǎn)品為同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括控制工藝都是同一標(biāo)準(zhǔn)，“雖然成本較高，但是我們要保證中國產(chǎn)的THK產(chǎn)品與日本原產(chǎn)的THK制品具有同等的品質(zhì)性能?！?br />
  談到國內(nèi)的滾動功能部件產(chǎn)業(yè)，吳祖峰認(rèn)為國內(nèi)鋼廠提供的原材料與國外相比差距不小?！癟HK中國工廠的原材料全都是進(jìn)口的，我們試用過國內(nèi)鋼廠的原材料，價(jià)格比進(jìn)口的便宜20％左右，我們將做出的絲杠發(fā)到日本研發(fā)中心試驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，壽命僅相當(dāng)于用使用日本材料的1/3?！?br />
  直銷與代理并舉

  中國市場的蓬勃發(fā)給THK帶來了機(jī)遇。在中國，THK面向的原有市場發(fā)展、整合，新興市場也在不斷發(fā)展，這都需要持續(xù)地更新設(shè)備，市場形成了良性循環(huán)，極大地刺激了對導(dǎo)軌、絲杠的需求?！盀榱诉m應(yīng)中國市場，尤其是近年來十分火爆的重型機(jī)床市場的要求，目前THK在國內(nèi)有直徑達(dá)65mm的導(dǎo)軌，直徑120mm長10m的絲杠?！?吳祖峰告訴記者，我們熟知的iPhone手機(jī)，其殼體、玻璃的加工設(shè)備均采用的是THK的導(dǎo)軌，生活現(xiàn)代化的設(shè)備中很多都有THK的產(chǎn)品。

  如此巨大的市場需求刺激了THK的銷售渠道建設(shè)?！癟HK的銷售渠道不僅包括單體的代理店，總公司還將中國市場劃分為四大銷售片區(qū)，華南地區(qū)設(shè)有廣州分公司、華東地區(qū)設(shè)有上海分公司、華北地區(qū)設(shè)有北京分公司、西南地區(qū)設(shè)有成都分公司?！眳亲娣褰榻B說，目前THK產(chǎn)品銷售仍主要是依靠代理經(jīng)銷，直銷約占到30%~40%?！按砩淌俏覀兊匿N售途徑，也是THK的資源，THK有一整套完善的代理商管理辦法，保證其利潤空間，并對代理店進(jìn)行等級評定，同時(shí)我們也不保證公司的直銷渠道不與代理形成直接沖突。”此外，THK在產(chǎn)品售前、售中、售后都有完善的服務(wù)和技術(shù)支持。
  分布于各地的26 家事務(wù)所就是提供服務(wù)和技術(shù)支持的有效保障?！叭暌院笠ǔ?0家事務(wù)所，THK很看重中國市場，我們堅(jiān)信至少未來三五年的持續(xù)發(fā)展是沒有問題的?！眳亲娣褰榻B說，60家這一數(shù)字的主要依據(jù)來自于城市人口規(guī)模，目前國內(nèi)百萬人口以上的城市有60多個(gè)，THK的未來戰(zhàn)略是事務(wù)所基本覆蓋到這些城市。

  面向中國市場的研發(fā)

  隨著對中國市場的深入理解，為了進(jìn)一步服務(wù)中國市場、提供本土化的產(chǎn)品，2009年，THK在中國區(qū)總部大連成立了研發(fā)中心。研發(fā)中心擁有一支數(shù)十人的研發(fā)隊(duì)伍，其目標(biāo)是更好地服務(wù)于中國市場。此前是將THK總部的技術(shù)引入中國工廠，并嚴(yán)格按照相關(guān)工藝標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

  “大連的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是特別針對中國市場的，根據(jù)市場反饋的信息進(jìn)行有方向地研發(fā)，研發(fā)適用于中國市場的產(chǎn)品” 吳祖峰舉例說，國內(nèi)有些客戶可能更需要的是品質(zhì)稍低價(jià)格便宜的產(chǎn)品，有的機(jī)床配備了THK的絲杠、導(dǎo)軌，幾年之后設(shè)備報(bào)廢，但絲杠、導(dǎo)軌的品質(zhì)依然完好，實(shí)際上超出了機(jī)床的壽命，也就是說超出了機(jī)床廠的需求。

  “這種研發(fā)是面向低成本、新工藝的研發(fā)，不一定是完全創(chuàng)新式的研發(fā)，可以利用國際上新的加工模式，減少加工工序，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低成本。”吳祖峰告訴記者，像許多國際企業(yè)一樣，THK總部有龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他認(rèn)為這也是國內(nèi)滾動功能部件企業(yè)極為欠缺的，“國內(nèi)外滾動功能部件企業(yè)在實(shí)力上的綜合性差距很大，技術(shù)研發(fā)上可能差的就更遠(yuǎn)了。國外企業(yè)有上千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每天都在研究材料、刀具、各種設(shè)備。國內(nèi)很多企業(yè)都并沒有投入大量資金培養(yǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)是致命的。研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)際是個(gè)發(fā)動機(jī)，企業(yè)要想有動力有活力沒有研發(fā)團(tuán)隊(duì)是不可能的。”

  THK產(chǎn)品的成功很大一部分原因正來自于它龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

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